Partnerima ne fakturišemo. U njih ulažemo.
Sa malim brojem kompanija godišnje menjamo naš inženjering za vlasništvo — ceo razvoj za udeo, ili smanjenu cenu plus udeo. Gradimo kao suvlasnici ishoda, jer to i jesmo.
Predstavite nam idejuKako to funkcioniše
Vaša prijava
Pošaljite ideju, trakciju i tim — dovoljan je jedan mejl. Partnerske prijave shvatamo ozbiljno i odgovaramo na svaku, najčešće u roku od nedelju dana.
Naša procena
Obim i cenu razvoja radimo potpuno isto kao za klijenta koji plaća. Taj iznos postaje osnova razgovora o udelu — transparentno sa obe strane.
Ugovor
Dve strukture: puna vrednost razvoja pretvorena u udeo, ili plaćate ispod cene pa se popust pretvara u udeo. Standardni uslovi, pravi advokati, bez egzotičnih instrumenata.
Dve strukture
Pun udeo
100% razvoj za vlasništvoKompletna procenjena vrednost razvoja pretvara se u udeo po vašoj tekućoj valuaciji. Nula keša sa vaše strane; maksimalna uverenost sa naše. Rezervisano za najjače teze.
Hibrid
smanjena cena + udeoPlaćate umanjenu cenu u kešu; popust se pretvara u udeo. Vaše razvodnjavanje ostaje skromno, a naši interesi dugoročni — struktura koju bira većina partnera.
Šta tražimo
Osnivači koji prodaju
Dokaz o distribuciji — kupci, pisma o namerama, publika. Mi obezbeđujemo proizvod; vi obezbeđujete tržište.
Softver u srži
Proizvod jeste biznis — nije sajt pored njega. Naš udeo treba da raste zajedno sa našim radom.
Jasan ulazni klin
Konkretan, zapostavljen problem sa uverljivim putem do prihoda za 12 meseci — a ne platforma za svakoga.
Uslovi koji poštuju obe strane
Čista vlasnička struktura, standardna prava akcionara, poštena procena vrednosti. Ako su potrebni trikovi, to nije partnerstvo.
Mehanika dogovora, jednostavnim jezikom
Dogovori o udelu propadaju na nejasnoćama. Naši počivaju na istoj disciplini procene kao i plaćeni rad — evo kako se brojke povezuju.
Pitanja osnivača
O kolikom udelu je reč?
Proizlazi iz formule: vrednost razvoja ÷ valuacija. Kod hibridnih dogovora udeo je manji jer deo plaćate u kešu — većina osnivača završi tu.
Hoće li ovo odbiti buduće investitore?
Čist udeo pod standardnim uslovima, u rukama tima koji je napravio proizvod, obično se čita kao signal, a ne kao crvena zastavica. Prolazili smo kroz due diligence i ranije; papirologija je na institucionalnom nivou.
Šta ako razvoj zapne ili se ne složimo?
Vesting vas štiti: nestečeni udeo se vraća ako ne isporučimo. I važe ista vrata za izlaz kao kod plaćenog rada — sve isporučeno do tog trenutka ostaje vama.
Zašto odbijate većinu prijava?
Uglavnom zbog kapaciteta — nekoliko dogovora godišnje dobija naše najbolje ljude, ne one koji su slobodni. Uz odbijanje često ide preporuka ili iskrena beleška o tome šta bi promenilo naše mišljenje.
Od prezentacije ideje do institucionalne investicije, kroz hibridni dogovor o udelu
Osnivačica iz kliničke prakse sa distribucijom, bez proizvoda. Mi smo napravili platformu; ona ju je napunila klinikama.
Pročitajte studiju slučaja →Nekoliko partnerstava godišnje. Biramo pažljivo.
Ako vaše treba da bude jedno od njih, obrazložite zašto. Prijava traje jedan mejl; odgovor stiže za nedelju dana.
Predstavite nam ideju