Partnerima ne fakturišemo. U njih ulažemo.
Svake godine sa nekoliko kompanija menjamo inženjering za vlasništvo: ceo razvoj za udeo, ili umanjenu cenu uz udeo. Gradimo kao suvlasnici, jer to i jesmo.
Predstavite nam idejuKako to funkcioniše
Vaša prijava
Pošaljite ideju, dokazanu potražnju i tim; dovoljan je jedan mejl. Prijave za partnerstvo čitamo ozbiljno i odgovaramo na svaku, najčešće u roku od nedelju dana.
Naša procena
Obim i cenu razvoja određujemo potpuno isto kao za klijenta koji plaća. Taj iznos je onda osnova razgovora o udelu, pa obe strane gledaju istu brojku.
Ugovor
Biramo između dve strukture: cela vrednost razvoja pretvara se u udeo, ili plaćate ispod cene pa se popust pretvara u udeo. Standardni uslovi, pravi advokati i nijedan egzotičan instrument.
Dve strukture
Pun udeo
100% razvoj za vlasništvoCela procenjena vrednost razvoja pretvara se u udeo po vašoj tekućoj valuaciji. Vi ne plaćate ništa u gotovini, a mi ulazimo sa najvećim mogućim uverenjem. Ovu strukturu čuvamo za najjače teze.
Hibrid
smanjena cena + udeoPlaćate umanjenu cenu u gotovini, a popust se pretvara u udeo. Razvodnjavanje kod vas ostaje umereno, dok naš interes ostaje dugoročan, i zato ovu strukturu bira većina partnera.
Šta tražimo
Osnivači koji prodaju
Tražimo dokaz o distribuciji: kupce, pisma o namerama, publiku koja vas već sluša. Proizvod donosimo mi, tržište donosite vi.
Softver u srži
Proizvod jeste biznis, a ne sajt pored biznisa. Naš udeo treba da raste upravo od onoga što gradimo.
Jasan ulaz na tržište
Konkretan problem koji niko ne rešava kako treba i uverljiv put do prihoda za 12 meseci, a ne platforma za svakoga.
Uslovi koji poštuju obe strane
Čista vlasnička struktura, standardna prava vlasnika udela i poštena valuacija. Ako dogovor traži trikove, onda to nije partnerstvo.
Mehanika dogovora, običnim jezikom
Dogovori o udelu propadaju na nejasnoćama, pa naš počiva na istoj disciplini procene kao i plaćeni rad. Evo kako se brojke povezuju.
Pitanja osnivača
O kolikom udelu je reč?
Odgovor daje formula: vrednost razvoja ÷ valuacija. Kod hibridnih dogovora udeo je manji jer deo plaćate u gotovini, i tu većina osnivača i završi.
Hoće li ovo odbiti buduće investitore?
Čist udeo pod standardnim uslovima, u rukama tima koji je proizvod i napravio, obično se čita kao dobar znak, a ne kao razlog za sumnju. Kroz dubinsku analizu smo prolazili i ranije, pa je papirologija na institucionalnom nivou.
Šta ako razvoj zapne ili se ne složimo?
Sticanje udela vas štiti: ako ne isporučimo, nestečeni deo udela vraća se vama. Važe i ista pravila izlaza kao kod plaćenog rada, pa sve što je do tog trenutka isporučeno ostaje vaše.
Zašto odbijate većinu prijava?
Uglavnom zbog kapaciteta: nekoliko dogovora godišnje dobija naše najbolje ljude umesto onih koji su trenutno slobodni. Uz odbijanje često ide preporuka ili iskrena beleška o tome šta bi promenilo naše mišljenje.
Od prve prijave do institucionalnog finansiranja, kroz hibridni dogovor o udelu
Osnivačica iz kliničke prakse imala je distribuciju, ali ne i proizvod. Mi smo napravili platformu, a ona ju je napunila klinikama.
Pročitajte studiju slučaja →Godišnje ulazimo u nekoliko partnerstava i biramo ih pažljivo
Ako vaše treba da bude jedno od njih, obrazložite zašto: prijava staje u jedan mejl, a odgovor stiže za nedelju dana.
Predstavite nam ideju