Ai partner non mandiamo fatture. Investiamo in loro.
Per un piccolo numero di aziende ogni anno scambiamo la nostra ingegneria con una partecipazione: l'intera realizzazione in cambio di equity, oppure prezzo ridotto più equity. Costruiamo da comproprietari del risultato, perché lo siamo.
Proponi una partnershipCome funziona
La sua richiesta
Ci mandi l'idea, la trazione, il team: basta un'email. Le proposte di partnership le leggiamo sul serio e rispondiamo a tutte, quasi sempre entro una settimana.
La nostra stima
Definiamo il perimetro e il prezzo della realizzazione esattamente come faremmo per un cliente che paga. Quel numero diventa la base della conversazione sull'equity: trasparente da entrambe le parti.
L'accordo
Due strutture: l'intero valore della realizzazione convertito in equity, oppure un prezzo ridotto in cui lo sconto si converte in equity. Condizioni standard, avvocati veri, nessuno strumento esotico.
Due strutture
Equity totale
100% realizzazione per equityL'intero valore stimato della realizzazione si converte in equity alla sua valutazione attuale. Zero contanti da parte sua, massima convinzione dalla nostra. Riservata alle tesi più solide.
Ibrida
prezzo ridotto + equitySi paga in contanti un prezzo scontato e lo sconto si converte in equity. Mantiene contenuta la diluizione e lunghi i nostri incentivi: è la struttura che sceglie la maggior parte dei partner.
Che cosa cerchiamo
Fondatori che vendono
Prove di accesso al mercato: clienti, lettere di intenti, un pubblico. Noi mettiamo il prodotto, lei mette il mercato.
Il software al centro
Il prodotto è l'azienda, non un sito accanto a un'azienda. La nostra equity deve crescere insieme al nostro stesso lavoro.
Un vero punto di ingresso
Un problema specifico e mal servito, con un percorso credibile verso i ricavi in 12 mesi - non una piattaforma per tutti.
Condizioni che rispettano entrambe le parti
Cap table pulita, diritti standard dei soci, valutazione onesta. Se servono trucchi, non è una partnership.
La meccanica dell'accordo, in parole semplici
Le operazioni in equity falliscono per ambiguità. Le nostre poggiano sulla stessa disciplina di stima del lavoro a pagamento: ecco come si collegano i numeri.
Domande dei fondatori
Di quanta equity si parla?
Discende dalla formula: valore della realizzazione ÷ valutazione. Nelle operazioni ibride la componente in equity è più contenuta, perché una parte viene pagata in contanti: è lì che si colloca la maggior parte dei fondatori.
Questo può spaventare i futuri investitori?
Una partecipazione pulita, a condizioni standard, in mano al team che ha costruito il prodotto viene letta di solito come un segnale positivo, non come un campanello d'allarme. Siamo già passati per la due diligence; la documentazione è di livello istituzionale.
E se la realizzazione si blocca o non ci intendiamo più?
La maturazione la protegge: l'equity non maturata torna indietro se non consegniamo. E valgono le stesse vie d'uscita del lavoro a pagamento: tutto ciò che è stato consegnato fino a quel punto resta suo.
Perché rifiutate la maggior parte delle proposte?
Soprattutto per capacità: poche operazioni all'anno ricevono le nostre persone migliori, non quelle avanzate. Un rifiuto arriva spesso con una segnalazione a qualcun altro o con una nota onesta su ciò che ci farebbe cambiare idea.
Dalla proposta al finanziamento istituzionale con un'operazione ibrida in equity
Una fondatrice con esperienza clinica e accesso al mercato, ma senza prodotto. Noi abbiamo costruito la piattaforma; lei l'ha riempita di cliniche.
Leggi il caso →Poche partnership all'anno. Scelte con cura.
Se la sua dovrebbe essere una di queste, ce lo dimostri. Una proposta richiede un'email; la risposta una settimana.
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