Nous ne facturons pas nos partenaires. Nous les soutenons.
Chaque année, avec un petit nombre d'entreprises, nous échangeons notre ingénierie contre une participation : la totalité du développement contre capital, ou un prix réduit assorti d'une participation. Nous construisons en copropriétaires du résultat, parce que nous le sommes.
Proposez-nous votre projetLe déroulé, en trois temps
Votre proposition
Envoyez l'idée, la traction, l'équipe : un e-mail suffit. Nous prenons ces propositions au sérieux et répondons à chacune, le plus souvent sous une semaine.
Notre devis
Nous cadrons et chiffrons le développement exactement comme pour un client payant. Ce montant devient la base de la discussion sur le capital, et il est visible des deux côtés.
L'accord
Deux structures possibles : la valeur totale du développement convertie en capital, ou un prix réduit dont la remise se convertit en capital. Des conditions standard, rédigées par de vrais avocats, sans instrument exotique.
Deux structures
Capital intégral
100 % en échange de participationL'intégralité de la valeur estimée du développement se convertit en capital à votre valorisation actuelle : aucun numéraire de votre côté, conviction maximale du nôtre. Ce format reste réservé aux thèses les plus solides.
Hybride
prix réduit + capitalVous payez un prix remisé en numéraire, et la remise se convertit en capital. La dilution reste modeste, nos intérêts restent longs : c'est la structure que choisissent la plupart des partenaires.
Nos critères
Des fondateurs qui vendent
La preuve d'un accès au marché : des clients, des lettres d'intention, une audience. Nous apportons le produit, vous apportez le marché.
Le logiciel au cœur
Le produit est l'entreprise, non un site web posé à côté d'elle. Notre participation doit prendre de la valeur avec notre propre travail.
Un vrai point d'entrée
Un problème précis et mal servi, avec un chemin crédible vers le chiffre d'affaires en 12 mois, plutôt qu'une plateforme pour tout le monde.
Des conditions qui respectent les deux parties
Table de capitalisation propre, droits d'associé standard, valorisation honnête. S'il faut des artifices, ce n'est pas un partenariat.
La mécanique de l'accord, en clair
Les accords en capital échouent sur l'ambiguïté. Les nôtres reposent sur la même discipline de devis que nos missions payantes ; les chiffres s'articulent ainsi.
Questions de fondateurs
De quelle part de capital parle-t-on ?
Elle découle de la formule : valeur du développement ÷ valorisation. Dans un accord hybride, la part en capital est plus faible puisqu'une partie est payée en numéraire, et c'est là que se situent la plupart des fondateurs.
Cela va-t-il faire fuir de futurs investisseurs ?
Une participation propre, à conditions standard, détenue par l'équipe qui a construit le produit se lit en général comme un signal favorable, pas comme un signal d'alarme. Nous sommes déjà passés par des due diligences : les documents sont de niveau institutionnel.
Et si le développement s'enlise, ou si nous nous fâchons ?
L'acquisition progressive vous protège : le capital non acquis revient si nous ne livrons pas. Et vous pouvez vous arrêter comme sur une mission payante, en gardant tout ce qui a été livré jusque-là.
Pourquoi refusez-vous la plupart des propositions ?
Une question de capacité, surtout : quelques accords par an, cela veut dire nos meilleurs profils plutôt que ceux qui restent disponibles. Un refus s'accompagne souvent d'une mise en relation, ou d'une note honnête sur ce qui nous ferait changer d'avis.
D'une proposition à un tour institutionnel, sur un accord hybride en capital
Une fondatrice issue du soin, avec l'accès au marché mais sans produit : nous avons construit la plateforme, elle l'a remplie de cliniques.
Lire l'étude de cas →Quelques partenariats par an. Choisis avec soin.
Si le vôtre doit en faire partie, défendez-le : une proposition tient en un e-mail, la réponse prend une semaine.
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