Šta je osnivačica donela
Došla je sa onom polovinom kompanije koja se ne može kupiti: kredibilitetom u struci i nizom klinika spremnih da potpišu pisma o namerama. Nedostajao je proizvod, platforma za prijem pacijenata koja bi kroz mnoštvo malih ordinacija iznela zakazivanje, obrasce i podatke koje regulativa posebno štiti. To je klasičan oblik partnerstva: distribucija postoji, softver ne.
Dogovor
Izradu smo procenili isto kao za klijenta koji plaća: iste etape, ista tržišna cena. Ta procena postala je osnova hibridnog dogovora, u kome umanjena cena u kešu pokriva naše troškove, a popust se pretvara u vlasnički udeo po proceni vrednosti koju su potvrdili savetnici kompanije. Udeo smo sticali etapu po etapu: nema isporučenog softvera, nema vlasništva.
Šta smo izgradili
Namerno uzak v1: obrasci za prijem, zakazivanje i rad sa dokumentima, i to za jedan tip klinike, onaj koji je već potpisao pisma o namerama. Zahteve usklađenosti, od saglasnosti i rokova čuvanja do kontrole pristupa, ugradili smo od prve etape umesto da ih dograđujemo naknadno, jer u zdravstvu upravo to deli demo od proizvoda koji može da se proda.
Gde je bilo najteže
Najteže je bilo reći ne, i to funkcionalnostima. Svaka uvedena klinika je nešto tražila, a partner koji gradi za udeo ima isti interes kao osnivač da čuva fokus, jer rasut obim troši isti runway. Pravilo za plan razvoja dogovorili smo unapred: ništa se ne gradi dok tri klinike to ne zatraže. Pravilo je izdržalo i zato je v1 isporučen na vreme.
Gde stvari stoje danas
Preko sto klinika danas vodi prijem pacijenata na ovoj platformi. Kompanija je zatvorila institucionalnu rundu finansiranja, a naš udeo, standardni uslovi i raspored sticanja prošli su investitorsku dubinsku analizu bez ijednog spornog pitanja. Ostajemo inženjerski partner, sada pod uobičajenim tržišnim uslovima, a udeo radi ono zbog čega i postoji: u trećoj godini nam je stalo tačno onoliko koliko i prve nedelje.