Pitch
Osnivačica je došla sa onom polovinom kompanije koja se ne može kupiti: dubokim kredibilitetom u domenu i pipelineom klinika spremnih da potpišu pisma o namerama. Nedostajao je proizvod — platforma za prijem pacijenata koja bi mogla da nosi zakazivanje, obrasce i podatke osetljive sa stanovišta regulative kroz mnogo malih ordinacija. Klasičan oblik partnerstva: distribucija bez softvera.
Dogovor
Izradu smo procenili tačno onako kako bismo je procenili za klijenta koji plaća — isti etape, ista tržišna cena. Ta procena je postala osnova hibridnog sporazuma: umanjena cena u kešu koja pokriva naše troškove, uz popust koji se konvertuje u vlasnički udeo po proceni vrednosti potvrđenoj od strane savetnika. Naš udeo se sticao etapa po etapa: nema isporučenog softvera, nema vlasništva.
Šta smo izgradili
Namerno uzak v1: obrasci za prijem, zakazivanje i rad sa dokumentima za jedan tip klinike — onaj sa potpisanim pismima o namerama. Zahtevi usklađenosti (saglasnost, rokovi čuvanja, kontrola pristupa) projektovani su od prvog etape, a ne naknadno dograđivani; u zdravstvu je to razlika između demoa i proizvoda koji može da se proda.
Ono što je bilo teško
Reći ne — funkcionalnostima. Svaka onboardovana klinika je nešto tražila; partner koji gradi za vlasnički udeo ima isti interes kao osnivač da čuva fokus, jer rasut opseg troši isti runway. Pravilo za roadmap koje smo dogovorili: ništa se ne gradi dok tri klinike to ne zatraže. Držalo se, i zato je v1 isporučen na vreme.
Gde stvari stoje danas
Preko sto klinika vodi svoj prijem pacijenata na platformi. Kompanija je zatvorila institucionalnu rundu finansiranja — sa našim udelom, standardnim uslovima i vesting rasporedom koji su prošli investitorsku dubinsku analizu bez podignute obrve. Ostajemo inženjerski partner, sada pod tržišnim uslovima, a naš vlasnički udeo radi ono što udeo i treba: drži nas jednako uloženima u trećoj godini kao i u prvoj nedelji.