La propuesta
La fundadora llegó con la mitad de una empresa que no se puede comprar: credibilidad profunda en el sector y una cartera de clínicas listas para firmar cartas de intenciones. Lo que faltaba era el producto - una plataforma de admisión de pacientes capaz de gestionar agendas, formularios y datos sensibles a la normativa en muchas consultas pequeñas. La forma clásica de una asociación: distribución sin software.
El acuerdo
Estimamos el desarrollo exactamente igual que para un cliente que paga - los mismos hitos, el mismo precio de mercado. Esa estimación fue la base de un acuerdo híbrido: un precio en efectivo reducido que cubría nuestros costes, con el descuento convertido en participación a la valoración de la empresa respaldada por sus asesores. La consolidación (vesting) de nuestra participación iba hito a hito: sin software entregado, no hay propiedad.
Qué construimos
Una v1 deliberadamente estrecha: formularios de admisión, agenda y gestión documental para un solo tipo de clínica - el que tenía cartas de intenciones firmadas. Los requisitos normativos (consentimiento, conservación, control de acceso) se diseñaron desde el primer hito en lugar de añadirse después; en salud, esa es la diferencia entre una demostración y un producto vendible.
La parte difícil
Decir que no - a las funcionalidades. Cada clínica que entraba quería algo; un socio que construye a cambio de participación tiene el mismo incentivo que la fundadora para proteger el foco, porque un alcance disperso quema la misma caja. La regla de hoja de ruta que acordamos: nada se construye hasta que tres clínicas lo piden. Se cumplió, y por eso la v1 se entregó a tiempo.
Dónde está hoy
Más de cien clínicas gestionan su admisión en la plataforma. La empresa cerró una ronda de financiación institucional - con nuestra participación, sus condiciones estándar y su calendario de vesting superando la diligencia debida de los inversores sin levantar una ceja. Seguimos siendo el socio de ingeniería, ahora en condiciones de mercado, con nuestra participación haciendo lo que debe hacer: mantenernos tan implicados en el año tres como lo estábamos en la semana uno.