Der Pitch
Die Gründerin kam mit der Hälfte eines Unternehmens, die sich nicht kaufen lässt: tiefe fachliche Glaubwürdigkeit und eine Pipeline von Kliniken, die bereit waren, Absichtserklärungen zu unterschreiben. Was fehlte, war das Produkt — eine Patientenaufnahme-Plattform für Terminplanung, Formulare und Compliance-sensible Daten über viele kleine Praxen hinweg. Die klassische Partnerschaftskonstellation: Vertrieb ohne Software.
Der Deal
Wir schätzten den Aufwand exakt so, wie wir es für einen zahlenden Kunden tun würden — dieselben Meilensteine, derselbe Marktpreis. Diese Schätzung wurde zur Grundlage einer hybriden Vereinbarung: ein reduzierter Barpreis, der unsere Kosten deckt, während der Nachlass zur beratergestützten Unternehmensbewertung in Anteile umgewandelt wird. Unsere Beteiligung vestete Meilenstein für Meilenstein: keine gelieferte Software, kein Anteil.
Was wir gebaut haben
Eine bewusst schmale v1: Aufnahmeformulare, Terminplanung und Dokumentenverwaltung für einen Kliniktyp — den mit unterschriebenen Absichtserklärungen. Compliance-Anforderungen (Einwilligung, Aufbewahrung, Zugriffskontrolle) wurden vom ersten Meilenstein an mitentworfen statt nachgerüstet; im Gesundheitswesen ist das der Unterschied zwischen einer Demo und einem verkaufbaren Produkt.
Der schwierige Teil
Nein sagen — zu Features. Jede neu angebundene Klinik wollte etwas; ein Partner, der gegen Beteiligung baut, hat denselben Anreiz wie die Gründerin, den Fokus zu schützen, denn verzettelter Scope verbrennt dieselbe Runway. Die Roadmap-Regel, auf die wir uns einigten: Nichts wird gebaut, bevor nicht drei Kliniken danach fragen. Sie hielt — und deshalb kam die v1 pünktlich.
Wo es heute steht
Über hundert Kliniken wickeln ihre Patientenaufnahme über die Plattform ab. Das Unternehmen hat eine institutionelle Finanzierungsrunde abgeschlossen — und unsere Beteiligung, Standardkonditionen und Vesting-Plan passierten die Investorenprüfung ohne eine hochgezogene Augenbraue. Wir bleiben der Engineering-Partner, inzwischen zu marktüblichen Konditionen, und unsere Beteiligung tut, was Beteiligung tun sollte: Sie hält uns im dritten Jahr so investiert wie in der ersten Woche.