Procena: definisan obim i cena koja drži
Dijagnoza postaje konkretan plan: arhitektura, etape, rokovi i cena, uz poslovnu metriku za koju će sistem odgovarati. Jedan isti dokument stoji iza sva tri modela saradnje, a ako smo mi potcenili obim, prekoračenje je naš trošak.
Šta se zaista dešava
Nedelja dana od dijagnoze do ponude koju možete potpisati, ili sa kojom možete otići, ako vam tako odgovara.
- 1
Dijagnoza postaje arhitektura
Inženjeri koji su vodili dijagnozu skiciraju sistem: šta se gradi, šta se kupuje i šta se sa čim integriše. Podrazumevano biramo dokazanu tehnologiju, jer novina treba da bude u vašem proizvodu, a ne u infrastrukturi.
- 2
Izradu delimo na etape
Svaka etapa je deo softvera koji radi i koji prihvatate ili ne prihvatate pre nego što ga platite. Prva je uvek nešto stvarno: modul za ponude, tok prijema ili integracija koja radi, nikada "postavljanje projekta".
- 3
Imenujemo metriku za koju sistem odgovara
Vreme izrade ponude, dani onboardinga, stopa grešaka ili ušteđeni sati: jedan poslovni broj za koji izrada odgovara. Merimo ga u zatečenom stanju tokom ove faze, da postoji polazna vrednost. Ako nema broja pre, nema ni tvrdnje posle.
- 4
Rokovi i cena idu na papir
Fiksna procena za definisane etape. Ako smo mi potcenili obim, prekoračenje je naš trošak i nikada ga nećete naći na fakturi. Izmene obima cenimo pre nego što se posao nastavi, a ne posle.
- 5
Vi birate komercijalni model
Ista procena stoji iza sva tri modela saradnje, bilo da uzmete posvećen tim, rad po projektu ili partnerstvo. Iznos se ne menja sa modelom, menja se samo način na koji plaćate.
Rezultat: potvrđen obim, cena i metrika
Pet stvari, u pisanoj formi. Prema tom dokumentu se meri cela saradnja i on nepromenjen prelazi u izradu.
Šta nam treba od vas
Teži deo posla je na nama, jer nam je dijagnoza već dala materijal. Na vama su pregled i odluke.
Nekoliko sati za sesije pregleda
Jedan ili dva prolaska kroz nacrt ponude sa ljudima koji odlučuju, jer je bolje da obim podesimo sada nego usred izrade.
Pristup brojkama za polaznu vrednost
Sve čime se proces danas meri: obimi, vremena ciklusa, logovi grešaka. Polaznu vrednost uzimamo ovde, da metrika ima svoje pre.
Odluka o modelu saradnje
Posvećen tim, po projektu ili partnerstvo. Ako niste sigurni, model ćemo preporučiti u samoj ponudi, jer je procena ista u svakom slučaju.
Jedna procena, tri načina plaćanja
Tim, proces i standard kvaliteta identični su u svakom modelu, a ista je i procena. Menja se samo komercijalna struktura.
Otiđite sa celim planom
Ako vam cifra ne odgovara ili trenutak nije pravi, saradnja se ovde završava, a arhitektura, plan etapa i polazna merenja ostaju vama. Gradite sa internim timom, ostavite plan za kasnije ili nam se javite kada bude vreme. Ništa što je do tada nastalo ne stoji iza plaćenog zida.
Česta pitanja
Zašto je procena besplatna?
Zato što njome pokrivamo sopstvenu garanciju. Procena koju naplatimo je isporuka, a procena sa kojom posle moramo da živimo je obaveza. Zarađujemo tek ako izrada krene i ako je procena bila tačna.
Šta ako uzmemo procenu i odemo kod nekog drugog?
Možete, jer izlaz postoji posle svake faze i zadržavate sve što je do tada nastalo. Arhitektura, etape i polazne vrednosti su vaše. Neke kompanije ih iskoriste sa internim timom, a poneka nam se javila godinu dana kasnije.
Koliko je fiksna procena zaista fiksna?
Ako smo mi potcenili dogovorene etape, prekoračenje je naš trošak i nikada ga nećete naći na fakturi. Iznos menja jedino obim koji vi dodate, a izmene cenimo i dogovaramo pre nego što se posao nastavi, nikada posle.
Kako se bira metrika uspeha?
Zajedno, iz dijagnoze. Mora da bude broj do kog je poslovanju već stalo, kao što su vreme izrade ponude, dani onboardinga ili sati ručnog rada, i mora da bude merljiv i pre i posle. Merenje pre radimo tokom ove faze.
Kako aranžmani sa udelom koriste istu procenu?
Isto kao i svi ostali. Izradu procenjujemo tačno onako kako bismo je procenili za klijenta koji plaća, a taj broj postaje osnova razgovora o udelu: puna vrednost izrade kao udeo, ili niža cena gde se popust pretvara u udeo.
Šta ako procena ispadne viša nego što smo očekivali?
Onda to znate pre nego što se na bilo šta obavežete, a zbog toga je i radimo besplatno, odmah posle dijagnoze. Često je odgovor manji prvi sistem: manje etapa, ista metrika i mogućnost da se proširi kada se dokaže.
Četiri faze
Pregled celog procesa →Radne sesije o operativi, brojkama i ograničenjima. Besplatno, 1-2 nedelje.
Arhitektura, etape, cena i metrika. Besplatno, 1 nedelja.
Softver koji radi od druge nedelje, nedeljni demoi i naplata po etapi.
Procena je besplatna. Iznos drži.
Počnite od dijagnoze, a procena stiže nedelju dana kasnije i stoji iza sva tri modela saradnje.