Estimación: una propuesta acotada, con un precio que se cumple
El diagnóstico se convierte en un plan concreto: arquitectura, hitos, calendario, coste - y la métrica de negocio a la que responderá el sistema. Un único documento respalda los tres modelos de colaboración y, si nos quedamos cortos en el alcance, el exceso corre de nuestra cuenta.
Qué ocurre en realidad
Una semana desde el diagnóstico hasta una propuesta que puede firmar - o de la que puede marcharse con todo en la mano.
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El diagnóstico se convierte en arquitectura
Los ingenieros que hicieron el diagnóstico esbozan el sistema: qué se construye, qué se compra y qué se integra con qué. Tecnología probada por defecto - la novedad va en su producto, no en su infraestructura.
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El desarrollo se divide en hitos
Cada hito es una pieza de software en funcionamiento que usted puede aceptar - o no - antes de pagar. El primero es siempre algo real: un motor de tarificación, un flujo de admisión, una integración que funciona. Nunca «puesta en marcha del proyecto».
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Nombramos la métrica a la que responde el sistema
Tiempo medio de presupuestación, días de alta, tasa de error, horas ahorradas - un único número de negocio del que responderá el desarrollo. Se mide tal como está en esta fase, para que haya una línea base. Sin cifra previa, no hay afirmación.
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El calendario y el coste se ponen por escrito
Una estimación fija frente a los hitos acotados. Si nos quedamos cortos en el alcance, el exceso corre de nuestra cuenta - nunca lo descubrirá en una factura. Los cambios de alcance se valoran antes de seguir trabajando, no después.
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Usted elige la estructura comercial
La misma estimación respalda los tres modelos de colaboración - equipo dedicado, por proyecto o asociación. El número no cambia con el modelo; solo cambia cómo se paga.
El entregable: alcance, precio y métrica aprobados
Cinco cosas, por escrito. Es el documento con el que se juzga toda la colaboración - y el que pasa a la construcción sin cambios.
Qué necesitamos de usted
El trabajo pesado es nuestro - el diagnóstico ya nos dio el material. Su parte es revisar y decidir.
Unas horas para las sesiones de revisión
Una o dos revisiones del borrador de la propuesta con quienes deciden - preferimos ajustar el alcance ahora y no a mitad del desarrollo.
Acceso a los números para la línea base
Lo que mida el proceso hoy - volúmenes, tiempos de ciclo, registros de errores. Tomamos aquí la línea base para que la métrica tenga un antes.
Una decisión sobre el modelo de colaboración
Equipo dedicado, por proyecto o asociación. Si no lo tiene claro, le recomendaremos uno en la propuesta - la estimación es la misma en cualquier caso.
Una estimación, tres formas de pagar
El equipo, el proceso y el listón de calidad son idénticos en todos los modelos - la estimación también. Solo cambia la estructura comercial.
Un equipo senior a una tarifa mensual fija - para hojas de ruta largas.
Pago según avancePor proyecto →Estimación fija, facturación por hitos - para sistemas acotados.
Participación · híbridoAsociación →El desarrollo a cambio de participación, o precio reducido más participación.
Márchese con el plan completo
Si el número no encaja, o el momento no es el adecuado, la colaboración termina aquí - y la arquitectura, el plan de hitos y las mediciones de la línea base son suyos. Constrúyalo con un equipo interno, guárdelo o vuelva más adelante. Nada de lo producido hasta este punto queda tras un muro de pago.
Preguntas frecuentes
¿Por qué es gratis la estimación?
Porque es la forma de respaldar nuestra propia garantía. Una estimación que cobramos es un entregable; una estimación con la que tenemos que vivir es un compromiso. Solo ganamos dinero si el desarrollo se hace y la estimación era correcta.
¿Y si nos llevamos la estimación a otra parte?
Puede hacerlo - salida en cualquier fase, y se queda con todo lo producido hasta ese punto. La arquitectura, los hitos y la línea base son suyos. Algunas empresas los usan con un equipo interno; unas cuantas han vuelto un año después.
¿Hasta qué punto es fija la estimación fija?
Si nos quedamos cortos en los hitos acordados, el exceso corre de nuestra cuenta - nunca lo encontrará en una factura. Lo que sí cambia el número es el alcance que usted añade. Los cambios se valoran y se acuerdan antes de seguir trabajando, nunca después.
¿Cómo se elige la métrica de éxito?
Juntos, a partir del diagnóstico. Tiene que ser un número que al negocio ya le importe - tiempo medio de presupuestación, días de alta, horas de trabajo manual - y tiene que poder medirse antes y después. La medición previa la tomamos en esta fase.
¿Cómo usan la misma estimación los acuerdos por participación?
De forma idéntica. Estimamos el desarrollo exactamente igual que para un cliente que paga, y ese número es la base de la conversación sobre la participación: el valor completo del desarrollo como participación, o un precio reducido cuyo descuento se convierte en participación.
¿Y si la estimación sale más alta de lo esperado?
Entonces lo sabe antes de comprometerse a nada - para eso la hacemos gratis, después del diagnóstico. A menudo la respuesta es un primer sistema más pequeño: menos hitos, la misma métrica y la opción de ampliarlo cuando demuestre su valor.
Las cuatro fases
Visión general del proceso →Sesiones de trabajo sobre operaciones, números y limitaciones - gratis, 1-2 semanas.
Arquitectura, hitos, precio y métrica - gratis, 1 semana.
Software en funcionamiento desde la segunda semana - demos semanales, facturación por hitos.
La estimación es gratis. El número se cumple.
Empiece por el diagnóstico - la estimación llega una semana después y respalda los tres modelos de colaboración.