Stima: una proposta con perimetro definito, prezzata per tenere
La diagnosi diventa un piano concreto: architettura, milestone, tempi, costi - e la metrica di business di cui il sistema risponderà. Un solo documento regge tutti e tre i modelli di collaborazione e, se abbiamo sottostimato, lo scostamento è a carico nostro.
Cosa succede davvero
Una settimana dalla diagnosi a una proposta che può firmare - oppure da cui può allontanarsi con tutto in mano.
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La diagnosi diventa un'architettura
Gli ingegneri che hanno condotto la diagnosi disegnano il sistema: cosa si costruisce, cosa si compra, cosa si integra con cosa. Tecnologia collaudata per impostazione predefinita - la novità va nel suo prodotto, non nella sua infrastruttura.
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La realizzazione viene divisa in milestone
Ogni milestone è un pezzo di software funzionante che può accettare - o no - prima di pagare. La prima è sempre qualcosa di reale: un motore di preventivazione, un flusso di accettazione, un'integrazione che funziona. Mai «setup del progetto».
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Dichiariamo la metrica di cui il sistema risponde
Tempo di preventivo, giorni di onboarding, tasso di errore, ore risparmiate - un solo numero di business di cui la realizzazione dovrà rispondere. Viene misurato allo stato attuale durante questa fase, così esiste un punto di partenza. Senza il numero prima, nessuna affermazione dopo.
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Tempi e costi messi per iscritto
Una stima fissa sulle milestone definite. Se abbiamo sottostimato, lo scostamento è a carico nostro - mai scoperto su una fattura. Le modifiche di perimetro sono quotate prima di proseguire, non dopo.
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La struttura commerciale la sceglie lei
La stessa stima regge tutti e tre i modelli di collaborazione - team dedicato, a progetto o Partnership. Il numero non cambia con il modello; cambia solo il modo in cui si paga.
Il risultato: perimetro, prezzo e metrica approvati
Cinque cose, per iscritto. È il documento rispetto a cui si giudica l'intera collaborazione - e quello che arriva allo sviluppo senza modifiche.
Cosa serve da parte sua
Il grosso del lavoro è nostro - la diagnosi ci ha già dato il materiale. La sua parte è revisione e decisioni.
Qualche ora per le sessioni di revisione
Uno o due passaggi sulla bozza di proposta con chi decide - meglio correggere il perimetro adesso che a metà realizzazione.
Accesso ai numeri per il punto di partenza
Qualunque cosa misuri il processo oggi - volumi, tempi di ciclo, log degli errori. Il punto di partenza lo rileviamo qui, così la metrica ha un prima.
Una decisione sul modello di collaborazione
Team dedicato, a progetto o Partnership. Se ha dubbi, ne raccomandiamo uno nella proposta - la stima è identica in ogni caso.
Una stima, tre modi di pagare
Il team, il metodo e l'asticella di qualità sono identici in ogni modello - e la stima anche. Cambia solo la struttura commerciale.
Può andarsene con l'intero piano
Se il numero non funziona, o il momento non è quello giusto, la collaborazione finisce qui - e architettura, piano delle milestone e misurazioni di partenza restano suoi. Può costruire con un team interno, metterlo da parte o tornare più avanti. Nulla di ciò che è stato prodotto fino a qui è dietro un paywall.
Domande frequenti
Perché la stima è gratuita?
Perché è il modo in cui ci assumiamo il rischio della nostra stessa garanzia. Una stima che si fa pagare è un documento da consegnare; una stima con cui si deve poi convivere è un impegno. Guadagniamo solo se la realizzazione parte e la stima era giusta.
E se prendiamo la stima e andiamo altrove?
Si può fare - uscita a ogni fase, tenendo tutto ciò che è stato prodotto fino a quel punto. Architettura, milestone e misurazioni di partenza sono suoi. Alcune aziende li usano con un team interno; qualcuna è tornata un anno dopo.
Quanto è fissa la stima fissa?
Se abbiamo sottostimato le milestone concordate, lo scostamento è a carico nostro - non lo troverà mai in fattura. Ciò che cambia il numero è il perimetro che aggiunge lei: le modifiche vengono quotate e concordate prima di proseguire, mai dopo.
Come si sceglie la metrica di successo?
Insieme, partendo dalla diagnosi. Deve essere un numero a cui l'azienda tiene già - tempo di preventivo, giorni di onboarding, ore di lavoro manuale - e deve essere misurabile sia prima sia dopo. La misurazione iniziale la facciamo in questa fase.
Come usano la stessa stima le operazioni in equity?
Allo stesso identico modo. Stimiamo la realizzazione esattamente come faremmo per un cliente pagante, e quel numero diventa la base della conversazione sull'equity - l'intero valore della realizzazione in cambio di equity, oppure un prezzo ridotto con lo sconto convertito in equity.
E se la stima risulta più alta del previsto?
Allora lo sa prima di impegnarsi in qualsiasi cosa: è esattamente per questo che è gratuita e arriva dopo la diagnosi. Spesso la risposta è un primo sistema più piccolo - meno milestone, la stessa metrica e l'opzione di estenderlo una volta che si è dimostrato valido.
Le quattro fasi
Panoramica completa del metodo →Sessioni di lavoro su operatività, numeri e vincoli - gratis, 1-2 settimane.
Architettura, milestone, prezzo e metrica - gratis, 1 settimana.
Software funzionante dalla seconda settimana - demo settimanali, fatturazione a milestone.
La stima è gratuita. Il numero tiene.
Si parte dalla diagnosi - la stima arriva una settimana dopo e regge tutti e tre i modelli di collaborazione.